우리가 협상 할 때 두 가지 주요한 질문이 있습니다 : 어떻게하면 잘 할 수 있습니까? 적절한시기는 언제입니까? 1 단계에서 더 많은 것을 요구하기위한 협상을 시작하는 101 가이드와 상점 및 전화 협상에 대한 전문가 및 독자의 11 팁을 다룹니다. # 우리에게 # 2 : 우리 중 대부분은 집이나 차를 구입할 때 협상해야한다고 알고 있지만, 드라이 클리닝업자는 어떨까요? 아니면 우리 휴대폰 공급자와 통화 중일 때입니까? 1. 케이블 및 핸드폰 청구서 협상시기 : 계약이 끝날 무렵에 현재 이동 통신사와 협상을 시도하면 성공할 수 있습니다. 너를 지키기가 더 절실 할 때. 기억하십시오 : 회사가 보유한 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 훨씬 어렵습니다. Billshrink 및 Lowermybills와 같은 사이트에 대한 경쟁력있는 조사를 한 후 협상을 시작하여 신규 고객을 제공하고 있는지, 자신이 보유한 계획과 비교하여 새로운 고객을 제공하는지 파악하십시오. LEARN VEST에 대한 더 많은 정보 : Negotiating 101 How : 전화 청구서의 샘플 스크립트를 포함하여 전화 청구서를 협상하기위한 9 단계 절차가 있습니다. 동일한 원칙이 케이블 요금 협상에 적용됩니다. 통화하는 첫 번째 담당자가 귀하를 위해 아무 것도 할 수 없다고 말하면 고객 해지 부서의 누군가에게 이야기하십시오. 고객 서비스 요원이 진정한 힘을 발휘합니다. 그들이 당신을 "보존 부서"로 옮기면 우위에 처한 것을 알게됩니다. 그 부서는 당신을 유지하기 위해 거래를 제공하도록 훈련 된 부서이기 때문입니다. 2. 가구 및 매트리스 협상 할 때 : 매트리스에 관해서는 항상 시도하십시오. 가격 할인, 무료 배송 또는 무료 박스 스프링과 같은 특별한 거래를 요구하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오. 매트리스는 소매 업체가 매트리스를 판매 할 수 있도록 최소 가격을 책정하므로 상점에서 최소 가격으로 가격을 책정하거나 초과 가격을 책정하고 협상해야합니다. 더 큰 체인의 대부분은 최소 가격으로 가격을 책정합니다. 상점이 협상을 기꺼이 원한다면 확률이 높습니다. 다른 유형의 가구의 경우, 현금으로 지불 할 수있는 경우 더 많은 행운이 생길 수 있습니다. 또는 당신이 큰 사슬보다는 오히려 가족 소유 상점에있을 때. 더 작은 상점은 당신이 주저 할 수있는 힘이별로없는 영업 사원을 다루기보다는 오너와 곧바로 협상 할 수 있음을 의미합니다. 방법 : 가구는 종종 80 %의 가격 인상으로 판매되기 때문에 매장을 판매 할 때 매장이 싸게 팔리고 있다는 인상을 주지만 판매 중에도 여전히 큰 차이가 있습니다. 따라서 할인 된 가격을 협상 해보십시오. 다른 모든 방법이 실패하면 SmartMoney는 제품 번호를 적어 두십시오 : "똑같은 제품을 저렴한 가격에 판매하는 다른 소매점을 온라인으로 검색 할 수 있습니다." 3. 의료비 청구서 협상시기 : 청구서를받을 때 귀하의 의사 또는 병원에서 제대로 보이지 않거나 예상보다 훨씬 높게 보입니다. 보험에 충당하기로 한 대가가 청구 되었습니까? 귀하가 $ 25의 본인 부담금을 지불해야만하는 경우 시간을 낭비하지 마십시오. 그러나 가파른 계산서를보고 있다면 협상 할 가치가 있습니다. 고충을 면제하는 경우 일부 의사는 요금 할인을 제공하기도합니다. 자세한 내용은 병원이나 담당 의사 사무실에있는 청구서 담당자에게 문의하십시오. 방법 : 의사 나 병원에 직접 전화하여 직접 진찰을받을 수는 있지만 시간이 많이 걸릴 수도 있습니다. 실제로 많은 요금이 융통성이있는 돌돌이 지불 요금에 대해 사과해야합니다. . 혼자 전화를하는 경우 회사를 잡고 왜 낮은 요금을 지불해야하는지 (청구인이 엉망이되거나 의사 사무실에서 비용을 충분히 설명하지 못했음) 또는 할 수없는 이유를 설명하십시오. 다른 옵션은 모든 것을하는 의료 협상 서비스를 이용하십시오. 일반적으로 이러한 서비스는 저축의 일정 비율을 부과하므로 다시 돌려받지 못하면 지불하지 않아도됩니다. LEARN VEST의 더 많은 정보 : Kids 'Eye Care 안내 4. 휴가의 날짜 협상시기 : 휴가를위한 최적의 시간은 새로운 직업을 시작하기 전입니다. 고용주가 원하는 급여를 줄 수 없다면, 돈을 버는 것보다 더 많은 시간을내어 요구하십시오. 임금 동결과 어려운 취업 활동으로 가득 찬 시장에서 고용주는 방학, 플렉스 스케쥴링, 계속 된 혜택, 심지어 수업료 상환과 같은 특혜를받는 방을 더 자주 가질 수 있습니다. 어떻게 : Lee Hecht Harrison의 수석 컨설턴트 인 Jean Baur와 "Eliminated! 이제 뭐? 탄력성을 회복하기 위해 직장에서의 위기를 찾아내는 방법 "은 회사 구조와 관련이 있습니다. 고용 관리자는 고위 관리자보다 높은 급여로 중간 관리자를 반입 할 수 없으므로 사인 보너스 나 추가 휴가 날짜를 요구하는 것이 더 성공적 일 수 있습니다. 기본 연봉을 10, 000 달러 인상하는 것보다 휴가를받는 것이 더 쉽습니다. 현지 및 지역의 추세를 조사하여 특권이 기대하는 바가 무엇인지 감을 잡을 수 있습니다. 또한 특권이 회사에 어떤 이익을 줄 수 있는지, 또는 적어도 부정적으로 영향을 미치지 않는지에 대해 설명하십시오. 예를 들어, 더 많은 시간을 단축하려면 작업 부하가 어떻게 처리 될지 생각해보십시오. 5. 체육관 회원 협상시기 : 체육관에서 가장 큰 프로모션을 제공 할 때 가장 많은 돈을 절약 할 수 있습니다. New York Times는 "체육관은 종종 항공사 나 자동차 판매점처럼 운영됩니다. 서로 옆에있는 사람들은 가입시기 및 기타 요인에 따라 다른 요율을 지불 할 수 있습니다. 산업계 소식통에 따르면, 느린 계절이나 가장 많은 판촉 행사가있는 신년과 같은 사람들은 연중 다른 시간에 등록하는 사람들보다 적은 비용을 지불하는 경향이있다 "고 말했다 . Pamela Kufahl, editor 클럽 산업 잡지의 첫 번째 단계로 연구를 권장합니다. 귀하 지역의 클럽 웹 사이트를보고 귀하의 선택 사항을 좁히고 그들에게 방문하십시오. 그곳에있는 동안 무료 1 ~ 2 주 패스를 요청하십시오. 어디로 가고 싶은지 알게되면, 회원 인 친구에게 물어 보거나 온라인 게시판을 통해 다른 사람의 요금을 확인하십시오. 또한 직장이나 학교를 통해 제공되는 거래에 관해서는 고용주 또는지도 카운슬러에게 문의하십시오. 경품에서 더 많은 것 : 아이들의 음식은 건강에 좋습니까? 그렇다면 그 정보를 선호하는 체육관에 가져 가십시오. 쿠팔 (Kufahl)은 비슷한 체육관에서 다른 사람들이 지불하는 금액이나 지불 할 수있는 것보다 더 높은 가격을 인용하면 쿠퍼 (Kufahl)는 다음과 같이 제안합니다. "이봐, 내 친구는 2 개월 전에이 가격을 받았다. 또는 '뉴욕 스포츠 클럽을 체크 아웃했으며이 가격을 제공하고 있습니까?'라고 물을 수 있습니다. "또한 그녀는 프로모션 요금과 직원이 입회비를 면제 할 수 있는지 여부를 묻는 것이 좋습니다. 대답이 '아니오'인 경우 무료 개인 교육 세션과 같은 다른 특혜를 요청하십시오.
