쇼핑 할 때 바구니 대신 카트를 선택합니까? 놀고있는 곡에 흠뻑 젖어 있니? 또는 새로운 고우 다 치즈 또는 소나무 견과류 hummus의 샘플을 제공합니까?
위의 질문에 예라고 답한 경우, 의도 한 것 이상으로 지출에 유혹 될 가능성이 큽니다. 그리고 지갑을 열게하는 교활한 책략은 쇼핑몰, 탈의실 및 미국 전역의 쇼핑 웹 사이트에서도 계속되고 있습니다.
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사실, 한 사람이 자신의 직업을 연구하는 데 헌신했습니다. Brandwashed의 저자 Martin Lindstrom은 회사 정신 을 발휘하고 구매 를 유도하기 위해 마케팅 기법을 사용하여 소비자 옹호자가되었으며, 새롭고 사악한 신경 마커 링 분야.
Think : 뇌의 활동을 감지하는 fMRI에 연결된 소비자 는 우리가 구매하는 이유뿐만 아니라 우리가 할 때 두뇌의 영역을 밝혀줍니다. 다른 말로하면 숨겨진 동기 부여 브랜드는 우리가 돈을 쓰도록 핍박합니다. 이 책에서 Lindstrom은 그가 수행 한 가장 큰 신경 세포 마비 연구를 포함하여 많은 연구 결과를 탐구합니다.
LearnVest는 그와 함께 9 개의 일반적인 소매점 트릭과 덫에 걸리지 않는 방법에 대한 그의 두뇌를 고를 수있었습니다.
1 대용량 카트
트릭 : 그들이 사는 컨테이너를 채우기 위해 금붕어가 확장되는 것과 마찬가지로, 우리가 구입하는 식료품의 양은 우리 카트의 크기와 직접적으로 관련되어 있음이 드러났습니다. 더 큰 것은 37 % 이상을 소비하도록 유도했습니다. 미니 카트가 밀고있는 미니 카트를 조심하십시오. "와우, 이 가게는 정말로 어린이에게 친숙합니다."라고 Lindstrom은 말합니다. 소매업 자들은 평균적으로 소비자가 아이를 가질 때 평균 30 %를 소비하기 때문에 소매업 자들은 아동 친화적 인 요소를 선보이고 있습니다. 소매업 자들은 아이들의 눈높이에 바람직한 제품을 배치하기도하므로 애원합니다. "그리고 그것은 효과가있다"라고 그는 말한다.
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해결책 : 바구니 또는 작은 카트를 선택하십시오 (또는 맘모스를 절반 만 남기고 OK). 가능하면 혼자 쇼핑하십시오. 배우자를 동반해도 당신을 해칠 수 있습니다. 10 명 중 7 명은 파트너와 함께 쇼핑 할 때 더 많은 시간을 보냅니다.
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2 향수를 불러 일으키는 음악
TRICK : 크리스마스 음악은 마케팅 담당자에게 다년간 인기가있는 것으로 나타났습니다. "우리는 아이들처럼 다시 향수를 느끼게합니다."현상을 "장미 빛 기억"이라고 부르는 린드 스트롬 (Lindstrom)은 말합니다. 즉, 우리는보다 단순한 시대에 다시 삶으로 돌아갑니다. 결과적으로 일반 음악을 재생할 때보 다 17 % 더 지출하는 경향이 있습니다.
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그러나 소리는 일반적으로 강력한 동기 부여 자입니다. Lindstrom이 "사운드 스케이프 (soundscapes)"라고 부르는 점포가 늘어나고 있습니다. 푸줏간 부서에서는 지글 거리는 스테이크 소리를 들려주고 청량 음료 통로에서는 얼음 위에서 소다 소리가 들립니다. "우리가 알지 못하는 감정을 활성화시키는 방법"이라고 그는 말한다. "우리를 사게 자극한다."
해결 방법 : 자신의 사운드 트랙을 가져 오십시오 : "iPod을 착용하고 낙관적 인 음악을 듣습니다"라고 Lindstrom은 말합니다. "그것은 미친 소리로 들릴지 모르지만, 당신을 더 빨리 가게 할뿐만 아니라 돈을 절약 할 것입니다."
3 교리 효과
TRICK : 잠시 멈추고 계산원이 당신에게 변화를주는대로 신중하게 단일 지폐를 세는 것을 상상해보십시오. 상점들이 전략적인 이유가 있다는 것을 알고 계셨습니까? 교단 효과라고 부릅니다. 또는 C 노트를 가지고 다니는 것보다 더 작은 지폐로 나누면 100 달러를 쓸 가능성이 훨씬 더 큽니다. 사실, 2009 년 연구에 따르면 구매를 위해 100 달러짜리 지폐를 끊는 것은 작은 지폐를 사용하여 똑같은 금액을 지출하는 것보다 48 % 더 어렵습니다. 그래서 금전 등록기에서 껌이나 잡지에 여분의 변경 사항을 적용하는 데 신경 쓸 필요는 없지만 반드시 20 달러를 부과하지는 않습니다. 단식을 포기할 때 지출하는 비용은 적습니다.
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해결책 : "스스로 시험하십시오"라고 린드 스트롬은 조언합니다. "100 달러짜리 지폐를 가지고 얼마나 오래 깨뜨린 지보십시오. 그리고 체크 아웃 유혹에 저항하십시오.
4 바니 사이징의 부상
트릭 : 어쩌면 당신은 어떤 시점에서이 먹이에 빠졌을 것입니다 : "그러나이 바지는 크기가 4이고, 저들 이 나를 맞 춥니 다 !"당신의 승리 행진을 기록부에 알리십시오. 린든 스트롬 (Lindstrom)은 남성과 여성 모두 매장에서 옷을 더 크게 만들면 크기가 더 작아 질 수 있다고 생각하는 바니 사이징은 "거의 모든 매장에서 가능합니다."라고 말합니다.
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예를 들어 세 가지 상점에서 36 인치 허리를 가진 한 쌍의 남성용 바지가 37 곳 (H & M)에서 39 곳 (갭)에서 41 곳 (구 해군)까지 실제로 측정 한 사실을 확인하십시오. ) 효과가있는 이유 : 구매 결정은 하나의 부분 논리와 적어도 하나의 부분 감정입니다. 광고주는 구매 동기를 부여하기 위해 크기가 부러워하는 느낌으로 게임을합니다.
해결책 : 아무도 그 태그를 본 적이 없다는 것을 기억하십시오. 주어진 조각이 얼마나 잘 맞는지 크기를 조정하고 번호를 무시하면 더 많이 절약 할 수 있습니다.
5 거울 조작
트릭 : 드레싱 룸의 거울이 항상 현실을 반영하는 것은 아닙니다. Lindstrom은 "빛으로 노는 것은 거대한 것입니다. 빅토리아 시크릿 (Victoria 's Secret)에서 시간을 보낸 적이있는 사람은 누구나 알 수 있듯이 피팅 룸 미러에 약간의 장밋빛 색상을 추가하여보다 신선하고 검게 만들 수 있습니다. 실제로, 최근의 실험에 따르면 우리가 유리를 더 잘 보았다고 생각하면 실제로 19 % 더 소비했습니다. 우리는 무의식적으로 매장 내 화장을하고있을 수도 있습니다. 앞면의 거울은 일반적으로 힘들이지 않고, 조명을 켜기 만하면 실력을 시험 할 준비가되었을 때만 일어납니다.
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해결책 : 당신을 움직이기 위해 만들어진 이상적인 환경이 아니라 상점 바닥에서 잠재적 인 구매를 연구해야합니다.
6 쇼핑 속도 범프
트릭 : "대부분의 매장은 우리가 걸어 다니는 방식을 연구하고 제품을 잡고 개념을 중심으로 디자인합니다."라고 Lindstrom은 말합니다. 이제 소매업자는 업계가 "속도 범프"라고 부르는 것을 설치하고 있습니다. "무의식적으로, 우리가 그 작은 충돌을 느낄 때 우리는 장바구니를 탐색하기보다는 느려지고 둘러 볼 것입니다."라고 그는 말합니다. 평균적으로 범프는 15 초의 지연을 만들어 슈퍼마켓 조사에서 구매자가 추가 구매를 고려할 때 추가 지출에서 최대 17 %를 이끌어 냈습니다.
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해결 방법 :이 일을 깨우는 일은 경계해야합니다. 도로에서 스피드 충돌이 발생할 때마다 알 수 있습니다. 이제 실내에 존재할 수 있다는 것을 알고 있으므로 왜 그곳에 있는지 기억하고 속도 제한과 관련이 거의 없습니다.
그다지 무료가 아닌 샘플 7 개
트릭 : 당신은 장바구니와 함께 순항 중입니다. 세탁 세제와 화장지를 얻으려고합니다. 갑자기 "샘플을 드릴까요?"라는 말을 들었을 때 직원이 이쑤시개 모양의 최신 피자 베이글. "그것을 거절하십시오"라고 Lindstrom은 말합니다. "샘플을 채취 할 때마다 저녁 식사 시간 을 알려주고 두뇌는 음식에 대한 주제를 다룰 것입니다."사실 매장 샘플을받는 사람들 중 40 %는 음식을 구매하기 시작할 것이라고 그는 말합니다 처음에는 그렇게 할 계획이 없었습니다.
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해결 방법 : 물론 '아니오'라고 말하십시오. 그러나 유혹의이 형태에 저항하는 가장 쉬운 방법은 공복에 쇼핑하는 것을 피하는 것입니다.
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8 가지 인터럽트 내장
TRICK : "월마트에 가셨습니다. 옥수수 통조림으로 갑자기 작은 집 크기가 당신의 길을 막을 때, "린드 스트롬은 "너는 도울 수는 없지만 '이봐, 이거. 단지 $ 1.50입니다. " 통조림으로 만든 피라미드는 심미적 인 이유로 만들어지지 않았습니다. 매장 내 폐색이나 거래가 울리는 휴대폰 일지라도 최신 과학은 중단 될 때마다 집중을 잃고 지출 할 가능성이 커짐을 증명합니다.
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특히, 우리가 쇼핑 목록을 포기하고 전화가 울리기 전에 우리가 보았던 항목을 다시 방문하거나 상점을 방문한 거래를 고려할 때 우리는 거래를 종료 할 확률이 35 % 더 높으며 최대 15 개를 기꺼이 소비 할 것입니다 매우 동일한 제품에 대해 % 더.
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해결 방법 : "휴대 전화를 끄고 쇼핑 목록을 집에두고"라고 말합니다. 후자의 점은 직관이 어긋나지 만 매장은 목록에있는 제품을 정렬하는 것이 현명했습니다. 더 많은 비용이 드는 차단기에 우리를 노출시키는 명백한 목적을 위해 서로 옆에 더 많은 의미가 있습니다.
9 신용 카드 "할인"
TRICK : "오늘 구매의 15 %를 받으시겠습니까?"라고 점원이 트롤을해서 상점의 신용 카드 신청서를 제출합니다. LearnVest에서 우리는 매장 내 카드를 여는 것이 좋지 않다고 여러 번 말했지만, "수백만 명의 여성들이 여전히 그런 일에 빠져 있습니다"라고 Lindstrom은 말합니다. 좋은 제안이 실제로 당신에게 불리하게 작용하는 이유는 다음과 같습니다 : 다시 예기치 않은 중단. 당신은 지불 할 준비가되어 있었고, 카드를 가지고 있었고, 그녀의 제안은 당신을 경비원으로부터 보호합니다. Lindstrom은 "그들이 죽일 때가되었습니다. "당신 생각 : '글쎄, 왜 안돼? 해가 무엇입니까? ' 연구 결과에 따르면 그 카드를 가지고 있으면 평균 30 % 이상을 소비하는 것으로 나타났습니다. 또한 상점에서 구매 습관을 모두 알 수 있습니다. Lindstrom은 "그렇게기만적인 행동"이라고 의회의 일부 구성원은 이것이 규제되어야한다고 생각한다고 말했다.
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해결책 : LearnVest에서 우리 는 할인을 믿습니다.하지만 당신을 물들이는 것은 아닙니다. 온라인 쇼핑을하는 경우 쿠폰 코드를 찾거나 거래를 위해 별도의 이메일 주소를 열어 특별한 가게를 보내고 싶은 상점을 초대하십시오.
